Distribuzione innovativa di servizi per le PMI tramite la rete bancaria

Il contesto di accesa concorrenza ha diminuito progressivamente i margini d’intermediazione creditizia di molte banche. Le PMI rappresentano, di gran lunga, il comparto più redditizio del segmento bancario corporate. Anche molti fornitori di prodotti/servizi per aziende, vedendo saturarsi il mercato delle grandi imprese, rivolgono sempre più la loro attenzione alle piccole e medie imprese. Il contesto economico produttivo italiano è fondamentalmente costituito dalle imprese aventi meno di 250 addetti. Si intravede la possibilità di distribuire, tramite la rete di sportelli bancari, dei nuovi prodotti/servizi rivolti alle PMI (esistenti ma di solito non forniti da una banca). Il Project Work si occupa di determinare quali potrebbero essere quelli più adatti, sia dal punto di vista della domanda sia dal punto di vista dell’offerta. Sono stimati inoltre, con alcuni modelli, il mercato accessibile e i ricavi del progetto.

Simone Valentini (Between)

Innovative supply of services intended for SMIs through the banking network

The strong competitive environment has progressively reduced the role of intermediation of banks (for credit). The SMIs represent by far the most important segment for corporate banks. Many suppliers of products and services are now also giving greater attention to SMIs as the market of big companies tend to be/ become saturated. The Italian entrepreneurial world is mainly represented by companies having less than 250 employees. There is the possibility to provide new products and services to SMIs through the banking network; these services already exist but are not offered by banks. The project work aims at identifying which product/ services could be the most adequate, from the demand as well as from the supply perspective. Furthermore, the market and the ROI have been estimated on the basis of a few models.

Simone Valentini (Between)